作为母婴市场头部品牌之一◈◈，Babycare凭借高颜值◈◈、多类目受到青睐◈◈，但近期却因产品质量问题被罚受到关注◈◈。2024年◈◈，Babycare产品质量问题频出◈◈，被监管部门多次点名凯发国际官网首页◈◈，使得品牌在代工模式下的品控遭受质疑◈◈。

　　证券之星注意到◈◈，Babycare全品类策略虽打造了母婴生态链◈◈，但产品“全而大”却做不到“全而精”◈◈，在母婴市场竞争加剧下◈◈，其单个品类的优势反而容易被单一品类母婴品牌削弱◈◈。目前◈◈，发迹于线上的Babycare正尝试线上线下“两条腿走路”◈◈，不过品牌依旧面临重重挑战◈◈。除去头部企业的竞争外◈◈，其线下门店多位于重点城市◈◈，面对其他品牌下沉市场的策略◈◈，Babycare逆势而上的打法最终效果如何有待市场进一步验证◈◈。

　　近期◈◈，杭州市高新区(滨江)市场监管局发布的全省行政处罚结果显示◈◈，在南京市2024年流通领域产品质量监督抽查中发现◈◈，杭州白贝壳实业股份有限公司(下称“白贝壳”)生产◈◈、销售的Babycare婴童豆豆床品套件(规格型号◈◈：七件套)◈◈，其床笠面料PH值项目不符合国家强制性标准要求◈◈，被判定为不合格◈◈。对此◈◈，杭州市高新区(滨江)市场监管局决定对白贝壳作出没收违法所得748.54元◈◈，罚款15749.24元的处罚◈◈。

　　事实上◈◈，Babycare的产品已是屡屡出现质量问题福利宝APP导入◈◈。2024年4月◈◈，白贝壳生产的Babycare托比恐龙牙刷及Free减压背带分别在广东省市场监督管理局◈◈、上海市市场监督管理局组织的产品质量监督抽查中,被判定为产品质量不合格◈◈，因此被杭州市高新区(滨江)市场监管局没收违法所得3092.67元◈◈，没收不合格托比恐龙牙刷7个◈◈、Free减压背带20件◈◈，同时被罚款1.29万元◈◈。根据南方都市报2024年1月披露◈◈，上海市市场监管局发布了包括婴幼儿背带等13类产品的监督抽查情况◈◈，Babycare的Free减压背带被检出纤维含量不合格◈◈。

　　资料显示◈◈，Babycare是白贝壳运营的母婴品牌◈◈，成立于2019年8月◈◈。作为一个面向中高端市场的母婴品牌◈◈，Babycare以高颜值◈◈、多类目的特点◈◈，短短几年内在线上跻身母婴产品头部行列◈◈。

　　生产端上◈◈，Babycare依据产品类型的不同采取柔性供应链模式◈◈。针对畅销产品◈◈，Babycare会自建供应链◈◈，其他类目产品则采取代工厂模式◈◈。代工厂模式下凯发一触即发◈◈，Babycare负责产品的设计◈◈、提出制作要求和明确技术标准◈◈，然后委托代工厂按要求生产◈◈。诚然◈◈，代工可以有效节约Babycare自建工厂的工期和资金成本◈◈，并以较低的资产负担快速响应需求端的变化◈◈。

　　证券之星注意到◈◈，由于旗下类目众多◈◈，Babycare的代工厂家自然也不在少数◈◈。其爆款纸尿裤由上市公司豪悦护理(605009.SH)代工生产◈◈，湿巾生产商为浙江优全护理用品科技股份有限公司◈◈、洁雅股份(301108.SZ)等◈◈，婴幼儿米饼由江西旺旺食品有限公司受委托生产◈◈，沐浴产品由辉达生物医药(苏州)有限公司生产◈◈。在小红书上◈◈，关于Babycare同源代工的帖子多达上百条◈◈。因此凯发国际官网◈◈，Babycare也被冠以“母婴界南极人”的绰号◈◈。

　　由于婴童产品的受众更多是免疫力较低的婴幼儿◈◈，因此安全问题显得尤为突出◈◈。值得一提的是◈◈，上述因质量问题被点名罚款的产品大部分由白贝壳生产◈◈，在自产产品都难保证质量过关的情况下◈◈，Babycare又如何能在代工模式中实现对产品质量的全方位把控？

　　据了解◈◈，除在全球范围内筛选优质的原材料供应商外◈◈，Babycare还与SGS◈◈、ITS◈◈、BV◈◈、国家各品类检测中心等权威机构建立了长期测试合作◈◈，确保产品符合国际安全标准◈◈。但上述措施很难做到对每一个环节的全方位监督◈◈，无法完全解决代工模式存在的品控隐患◈◈。

　　反应到消费者层面◈◈，自然导致Babycare的产品不时被投诉和市场监管处罚◈◈。黑猫投诉平台上◈◈，关于Babycare的投诉多达1873条◈◈，其中不乏质量◈◈、售后◈◈、虚假宣传等问题◈◈。

　　2014年◈◈，Babycare从婴儿背带切入母婴市场◈◈，目前已发展成为全品类的母婴品牌◈◈。其产品覆盖母婴用品凯发一触即发◈◈、辅食◈◈、童装◈◈、早教◈◈、女性用品◈◈、个护等在内的多个领域◈◈，解决从孕期到6岁育儿周期的吃穿用行需求◈◈。

　　在初期打造了几款爆品后◈◈，Babycare目前已覆盖除奶粉以外几乎所有母婴细分类目◈◈。目前产品囊括母婴行业超过150个二级类目◈◈，拥有约3万个SKU◈◈。其全品类逻辑意在打造一整个母婴生态链◈◈，并通过全渠道销售推动增长◈◈。

　　显然凯发一触即发◈◈，Babycare试图将自己塑造成“超级品牌”的角色◈◈，但母婴产品细分赛道众多◈◈，全品类战略究竟是品牌助力还是压力？一方面◈◈，全品类意味着产品种类繁杂◈◈，涉及的生产环节和供应商也更多◈◈，给品控带来了更大的挑战◈◈。至少当前◈◈，其生产外包后的品控问题隐患犹在◈◈。

　　另一方面◈◈，全品类策略虽然具有一定的优势◈◈，但也面临着来自其他全品类母婴品牌以及单一品类母婴品牌的挑战◈◈。事实上◈◈，能满足“一站式购物”需求的品牌不在少数福利宝APP导入◈◈，孩子王(301078.SZ)和爱婴室(603214.SH)便是深耕该赛道的老牌选手◈◈，拥有较高的品牌知名度和客户忠诚度◈◈。

　　在单一品类母婴品牌中◈◈，专业的头部企业仍占据诸多细分品类的市场份额◈◈，比如奶瓶领域的贝亲和新安怡◈◈、婴儿服装领域的英式等◈◈。近几年也不乏有新品牌脱颖而出◈◈，比如三只松鼠(300783.SZ)旗下的专业婴童零辅食子品牌小鹿蓝蓝◈◈。2024年中期“抖音TOP金品榜婴幼儿辅食◈◈、婴幼儿零食”榜单中◈◈，小鹿蓝蓝位居前三◈◈。

　　有行业人士分析称◈◈，全品类购物容易导致用户的复购率有限◈◈，新用户增长困难◈◈。如今的母婴市场竞争激烈已成共识福利宝APP导入◈◈，在拼精细化运营的存量时代◈◈，力求做到“大而全”的Babycare难以兼顾“全而精”◈◈，单个品类的优势反而容易被瓦解◈◈。

　　以贝亲品牌为例◈◈，企查查数据显示◈◈，贝亲管理(上海)有限公司仅2024年就有4项外观设计的专利被授权◈◈，另有4项专利在审查中◈◈。目前◈◈，贝亲品牌共有11项实用新型专利被授权◈◈，其中6项期限届满专利权终止◈◈，而白贝壳总共仅2项实用新型专利◈◈。

　　线下实体店能够为消费者提供直观◈◈、真实的购物体验福利宝APP导入◈◈，对于母婴用户来说,体验感是影响购买决策的重要因素◈◈。数据显示◈◈，母婴品类的线上渠道渗透率呈现不断攀升态势◈◈，其线%◈◈。不难看出◈◈，线下市场仍是母婴产品的主阵地◈◈。

　　2017年凯发官网入口首页◈◈！◈◈，Babycare开始入驻孩子王◈◈、爱婴室等母婴集合店◈◈。2020年◈◈，Babycare首家直营店在上海开业◈◈，目前已开出了180多家品牌门店◈◈。品牌以直营店◈◈、进驻渠道商两种形式共同推进线下生意◈◈。根据Babycare的规划◈◈，未来在理想状态下线◈◈。

　　收入方面◈◈，Babycare在2020年全渠道GMV(商品交易总额)已突破50亿元◈◈。截至2023年9月◈◈，Babycare线万个经销网点累计贡献约30%的销售额◈◈。

　　尽管加速补齐线下短板◈◈，但Babycare跟头部企业的差距依然不小凯发一触即发◈◈。孩子王◈◈、爱婴室等头部母婴品牌已经在市场上占据了稳固的地位◈◈，且二者还通过并购其他品牌抢占市场份额◈◈。截至2024年上半年◈◈，爱婴室拥有超500家门店凯发一触即发◈◈，孩子王门店数超过千家◈◈，均远远赶超Babycare◈◈。

　　证券之星注意到◈◈，相比孩子王下沉市场的布局◈◈，Babycare却选择逆势“向上”◈◈。其门店以北上广深◈◈、杭州◈◈、长沙等三线及以上城市为主◈◈，并不断覆盖全国重点城市核心商圈◈◈。不过◈◈，要想在国内外品牌扎堆的一◈◈、二线城市分得一杯羹并不容易◈◈。一方面◈◈，中高端的定位意味着消费者的期待值更高福利宝APP导入◈◈，也更挑剔◈◈。另一方面◈◈，一◈◈、二线城市的生育率相对偏低◈◈，对应的母婴消费市场天花板有限◈◈。

　　事实上◈◈，近年来由于出生率下降◈◈、渠道多元化◈◈、消费观念变化等因素◈◈，母婴线下零售持续低迷◈◈。据新母婴店调研数据◈◈，其在走访全国线下市场时◈◈，有业内人士甚至表示◈◈，五年内一半母婴店将被淘汰◈◈。

　　就目前趋势而言◈◈，一◈◈、二线城市母婴消费趋于饱和◈◈，头部企业纷纷下沉市场寻求新的增长点◈◈。Babycare自身下沉市场的布局又相对薄弱◈◈，在市场持续萎缩◈◈、大连锁加速并购整合争夺市占率的双重压力下◈◈，Babycare最后能够获得多少市场想象力仍待时间检验◈◈。

　　值得一提的是◈◈，2023年9月7日◈◈，白贝壳与中金公司(601995.SH)签署辅导协议◈◈，正式启动A股IPO进程◈◈，预计筹集资金3-5亿美元◈◈。但一年多以来◈◈，其IPO进程仍未有实质性进展◈◈。(本文首发证券之星◈◈，作者陆雯燕)

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